“你丑你先睡，我美我直播”。

自2016年经历了“千播大战”后，直播风口逐渐趋于冷静，行业梯队也格局初现，2018年成了各直播平台扎堆上市的重要年份。

5月11日，虎牙直播风光赴美上市，坐实国内直播平台第一股；7月12日，映客直播正式在港交所挂牌上市，成为港股娱乐直播第一股，与此同时，像斗鱼、花椒等直播平台也是摩拳擦掌，跃跃欲试。

见证了行业的跌宕起伏和企业的激烈角逐后，王智开愈发觉得这里还有很大的发展空间，加之移动智能时代对直播行业如虎添翼的助攻。2017年3月，王智开与另外两位合伙人投身这股浪潮，大鹅文化随之在上海落地生根。

迎面相撞的直播与电竞风口

对直播平台来说，最核心的“产品”是活跃在屏幕前的“主播”，王智开与团队的创业也是围绕着这个“产品”展开。如果将直播平台看作是主播们展示自己的舞台，那大鹅文化便是隐藏在其背后的幕后推手，负责主播们的培训、包装、商业开发等一系列经纪业务。

不过，与其他经纪公司不同的是，大鹅文化垂直聚焦在了电竞直播经纪领域，至于为何如此抉择，王智开给出了这样的回答：

首先，团队的三位创始人都是电竞“老兵”，在这个行业里待了有十年之久，看着电竞一步步从萌芽发展至现在的盛况。

虽然此前电竞已经被认可为体育运动，但其体育属性并不强烈。不过，当下随着政策和市场的转变，电竞对标传统体育的发展趋势越来越明显，在赛事版权、商业赞助、培训等领域都蕴含着巨大商业价值。就以近期的电竞大型赛事为例，其赞助商身影不乏奔驰、VIVO等大品牌，这其实是非常明显的积极信号。

其次，电竞还具备两个独特的优势。第一：用户基数大，以王者荣耀为例，去年中旬用户量就已破2亿，其增速和覆盖面是传统体育项目无法企及的。第二：年轻群体居多，恰恰这部分群体也是各品牌与厂商追逐的宠儿，抓住了年轻人也就抓住了未来。

同时，电竞还能开发出更多样化的商业模式，眼下，直播就是最好的案例。加上手游与短视频势不可挡的攀升态势，也算是为烧的正旺的电竞直播再添一把火。

王智开的这份笃定也赢得了来自资本市场的肯定，押宝电竞与直播两大风口的大鹅文化成立仅一年半时间，便已获三轮融资。

前不久，上海大鹅文化传播有限公司宣布完成A轮1亿元人民币融资，投资方为盛大游戏，这笔融资也创造了当前电竞直播经纪领域的最新纪录。

本轮融资后，王智开表示，将继续深耕于“直播经纪+MCN”业务，加大投入在产业上下游进行深度布局。

虽然成立时间并不算长，但大鹅文化的专业能力得到了业内一致认可，与企鹅电竞、虎牙直播等行业头部平台均有合作。去年还获得了新浪微博十大游戏影响力机构、虎牙直播最具影响力公会、企鹅电竞年度新锐公会等荣誉。

“经纪”本质未变 对新内容的把握是成败关键

“其实不管是游戏主播还是电竞战队经纪，本质与传统娱乐经纪没有太多区别，可以理解为大家比较熟悉的泛娱乐经纪公司下沉到了电竞行业，专注做电竞这一细分领域“，王智开如此解释道。

因为此前游戏直播、电竞等都相对小众，没有受到太多关注，所有也就没有专业的经纪公司专门聚焦在这一块，但这个行业从五六年前开始就一直存在和发展。

王智开将其整个发展过程分为了三个阶段：

第一阶段以主播公会的形式呈现，还不能称之为经纪公司，类似于中介，只是汇集了一批主播去平台做直播。

第二阶段一些有行业资源的团队和公司开始介入，这期间也会附加一些额外的包装，同时也会触及到内容策划和商业领域。

第三阶段也就是从现在开始，到了更加垂直、细分与全面的时期，对“经纪”二字的专业要求越来越高，无形之中对经纪公司的综合实力也提出了更高要求。

经过一年半时间的摸索和实践，王智开透露，大鹅当前在主播经纪方面处于比较全面的介入状态，有一套完整的流程与模式，涵盖了主播个人形象的打造和包装；帮助主播产出内容，包括直播和短视频；进行粉丝的维护、周边文化的传播和打造；行业相关话题的炒作；提升品牌形象，帮助主播接品牌合作、参加线下活动等。

以企鹅电竞的人气主播韩跑跑为例，签约大鹅文化之前是一个粉丝不到百万的中层主播，但现在粉丝已经突破千万，跻身王者荣耀头部主播行列。不可否认，对一个成功的主播来说，需要自身专业实力过硬外，更多比拼的是其背后经纪团队的运作能力。

“主播经纪其实说白了就是做流量，除了基本的经纪手段外，当一个新品类或者媒体形式出现时，还考验着你是否有足够的嗅觉和敏感度，不管是在行业布局亦或是针对某一个主播的包装与推广都是如此“，谈及大鹅文化制胜的关键时，王智开给出了这样的答案。

遵循着这个思路，在游戏的布局上大鹅文化以新品类为主，包括王者荣耀、绝地求生和腾讯吃鸡手游—刺激战场等为主。在主播经纪方面，根据每个人不同的特点会进行个性化的定制，同时也会把握时下最新的热点和用户需求输出更加针对性的内容。

目前大鹅文化已经签约了1500位主播，粉丝数量破百万的有40位。直播平台总粉丝数超过 8000 万，像大家耳熟能详的企鹅电竞韩跑跑、王者荣耀第一女主播虎牙婷小姐，手游吃鸡第一人难言等都出自大鹅文化旗下。在逐渐树立起行业影响力之后，现在很多主播会慕名前来主动寻求加入，相较于一开始的主动招募，对成立一年半时间的大鹅文化来说，这无疑是最好的肯定。

打破边界 围绕年轻人的内容都会尝试

当下，我们经常会听到“内容为王”这个词，在整个采访过程中，王智开提及最多的词汇也恰巧是“内容”二字。

“从创业一开始我们的思路就非常清晰，大鹅文化最终要做的是围绕年轻人的内容公司。首先从主播经纪切入，音乐、二次元、动漫等带有年轻人标签的领域都会涉足“， 王智开并没有将大鹅文化定义为一家单纯的经纪公司。

就像一开始做经纪业务时，王智开发现围绕着游戏的短视频是一块值得尝试的蛋糕，加之在分发等环节与经纪业务有不少关联，进行了一番捆绑与结合之后，也就形成了我们现在看到的“游戏主播经纪+MCN机构”的业务结构。随着市场发展和年轻人的喜好转变，大鹅文化会陆续纳入更多内容。

在短视频方面，已经打造出的短视频IP包括“小饭堂”、“神鸡妙算”、“主播饿了”以及围绕主播的“小潮真会玩”、“根本婷不下来”等优质栏目。

在内容的分发环节，覆盖到了全平台，目前全网每月视频和图文原创内容的点击量超过 10 亿次。在内容创作方面王智开的打法是以用户需求为导向，囊括了搞笑、教学、玄技展示，时事热点等类型。

最后谈及对创业公司最为关键的变现模式。王智开表示，就公司整体盈利来看，经纪业务占据较大比重。内容变现上，主要以版权费为主，另外还会有一部分品牌广告收入。

关于内容变现，王智开强调：“当下虽然有着不错的流量，但依然会比较克制，所有的尝试都是在不伤害用户的基础上进行。因为目前还处在积攒流量的高速拓展阶段，怎么扩大内容的广度与深度，将盘子做大是当务之急。”

与公司快速发展的步调一致，这个年轻的团队也由一年半之前的3个人扩充到了120人。以主播经纪为起点，大鹅文化在年轻人内容的赛道上已经成功的迈出了第一步，完成了从0到1的蜕变，在接下来从1到100的征途上会交出怎样的答卷，我们拭目以待。